Как прокачать бланк заказа? 5 полезных советов.

Многие посредники работают на бланках заказа.
Что такое бланк заказа? Это Excel файл — табличка, которую клиент скачивает, заполняет и отправляет вам.
 
Такой бланк заказа можно разместить на сайте, в группе ВКонтакте, отправить по почте… Вообщем, это очень удобно и вам и клиенту. На первый взгляд.




Какие плюсы даёт бланк заказа?


1. Его очень просто сделать. Действительно, набросать шаблон заказа в Excel достаточно просто. Добавить авто суммы, написать курс, пояснительные комментарии и всё готово!
 
2. Его просто передать клиенту. Почта, сайт, мессенджеры...
 
3. Клиентам понятно, как его заполнять. Почти всем клиентам.
 
4. Просто выкупать товары по бланку заказа. А в ходе закупки можно отправлять клиентам этот бланк с заполненными комментариями.
 
5. Оптовым клиентам работать с бланками заказа обычно достаточно комфортно.

Читать дальше →

Как стать посредником Таобао? Часть 11. А нужно ли знать китайский?

Вы посредник Таобао или хотите стать им. Нужно ли вам знать и говорить на китайском языке? Ведь продавцы на Таобао — это китайцы.

Конечно, если вы знаете китайский — это достаточно хороший плюс в этом бизнесе. Вы можете очень хорошо понять информацию о товаре, условия поставки. И самое главное — вы можете пересказать это вашему клиенту максимально подробно. Вы также можете сторговаться с китайцами и снизить цену закупки, нанять китайских сотрудников и т.п.

Но если вы не знаете язык — изучать ли его? И стоит ли вообще заниматься этим бизнесом?




Читать дальше →

Как стать посредником Таобао? Часть 10. Офлайн маркетинг для посредника Таобао.

В прошлый раз мы рассматривали онлайн маркетинг для посредника Таобао. Как оказалось, инструментов там масса. Но кое-что мы упустили!

Давайте рассмотрим офлайн маркетинг более детально!
Первые два пункта — это не чистый офлайн маркетинг. Скажем так — это онлайн маркетинг с привязкой к местности.



Читать дальше →

Как стать посредником Таобао? Часть 9. Интернет маркетинг для посредника Таобао.

Наши партнёры TaoJet  — посредники Таобао часто спрашивают нас о продвижении своих проектов. Мы решили что пора описать эту тему — тему интернет маркетинга более предметно.



В далёком 2012 году, автор этих строк был на одном из бизнес тренингов. Тренер, а стоит сказать, он был очень неплох, хорошо вёл свой авторский курс Маркетинга. Но он очень сильно открещивался от «интернета». Дескать там нет никакого маркетинга: пользователи сильно быстро кликают своими мышками и их не зацепишь!

Да, конечно, в интернете пользователи действительно все такие реактивные. И маркетинг тоже реактивный! В отличие от оффлайн маркетинга, мы с порога очень многое определяем от клиента (от куда пришёл, с чем пришёл, чего хотел) — и это всё в автоматическом режиме!

В конце этих курсов у тренера изменилось мнение об интернет маркетинге благодоря моим комментариям.

Наблюдая за партнёрами TaoJet, я часто вижу, что ещё есть очень больщой потенциал в использование отдельных методов продвижения в интернете.
Давайте посмотрим на них.

Читать дальше →

Как стать посредником Таобао? Часть 8. Схема работы.

Здесь мы опищем общую сжатую схемы работы посредника Таобао.


Ваша бизнес модель в двух словах.

Бизнес модель — оказание платной услуги по консультированию, закупки, доставки товаров с Таобао для розничных клиентов. Выручка формируется из полученной комиссии.
Ваш товар — это составная услуга. Ключевые компитенции — консультирование и привлечение клиентов.
Возможны вариации: можно делать упор на быструю доставку, низкую цену (что не желательно) и т.п. Комиссию можно заменить оплатой за вес или вообще ввести абонентскую оплату в месяц.
Как правило, оплата от клиента берётся двумя частями. Сначала за закуп и доставку по Китаю, потом за доставку в Россию (или в другую страну) из Китая.

 


Читать дальше →

Как стать посредником Таобао. Часть 7. E-mail маркетинг

Почтовые рассылки — это эффективный способ «дотянуться» до клиента.
Ваша e-mail база с текущими и потенциальными клиентами — это достаточно ценный актив, чтобы пренебрегать им.



Как рассылать письма? Используйте сервисы рассылок. К примеру, сервис mailchimp.com. Безусловно, потребуется время, чтобы разобраться с ним — но это окупит себя. Сервис позволяет разослать до 12 тысяч писем в месяц абсолютно бесплатно. Шаблоны, статистика — прилагаются.

Как сделать так, чтобы ваш e-mail маркетинг был более эффективным?
Читать дальше →

Как стать посредником Таобао. Часть 6. Выходим на всю страну.

Достаточно часто встречается ситуация, когда локальный посредник Таобао желает выйти «на Россию».

И именно для этого, как он считает, ему нужен сайт и рекламная компания по всей стране.

Под локальным посредником подразумевается посредник, который работает в черте одного города или края/области.



Почему возникает такое желание «выйти на всю Россию»?

Посредник считает, что тот успех, который он достиг на локальном рынке можно маштабировать на всю страну. И, конечно, у бизнеса всегда есть потребность поднять объёмы продаж. И отсюда «разумный» вывод — «нужно выходить на всю Россию».


Почему «выход на всю Россию» будет успешным?

Вот как может размышлять агент:
«Ну у нас уже успешный бизнес в нашем городе, продажи идут, но мы уже здесь достигли пика. Мы научились работать с клиентами, у нас налаженная логистика, хорошее качество услуг, мы знаем как давать рекламу...». Ну а если не получится — у нас же всегда останется наш родной прибыльный рынок.

а теперь, внимание:

Почему такие выкладки достаточно рискованы?


Читать дальше →

Как стать посредником Таобао. Часть 5. Прекратите называть себя "Интернет магазином"

Если вы решили заняться бизнесом посредника Таобао важно перестать называть себя «Интернет магазином».

интернет магазин Таобао

Почему?
Потому, что агент Таобао — не продавец, и его сайт не является сайтом «Интернет магазина». И вот причины этого.

Причина 1. Посредник не может выкупить все Товары.
Как правило, процент не выкупленных товаров есть всегда. И товар может быть не выкуплен совершенно по разным причинам.
А в магазине, товары уже выкуплены, либо точно известно, что все товары можно выкупить.

Читать дальше →

Как стать посредником Таобао. Часть 4. Цифры.

Начинать бизнес с Таобао лучше всего с цифр. В самом начале работы очень важно определить точку окупаемости, возможную прибыль и объём продаж.
Зачем? Это покажет вам на сколько бизнес будет привлекательным для вас. Также в ходе работы вы сможете анализировать собственную эффективность.
 
Да, конечно, некоторые цифры приходиться прикидывать и брать, что называется, «с потолка».
 
Мы приведём здесь наиболее важные цифры, которые были сняты нашей системой статистики. Сразу отметим, что цифры эти общие и средние по всем нашим активным агентам. Сняты за достаточно большой период (6 месяцев).

Это должно помочь вам. 




Читать дальше →

Как стать посредником Таобао. Часть 3. Риски.

Если вы хотите стать посредником Таобао значит вы хотите стать предпринимателем и заняться бизнесом. А любой бизнес всегда связан с рисками.

Конечно это очевидно, но не все это понимают. Поэтому давайте поговорим о рисках более подробно.



Какие бывают риски?

Вообще все виды бизнеса можно поделить на три группы.

Читать дальше →